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                娃哈哈瞄准品牌发力 营养快线要你“好看”

                      作者:于晓

                中新网12月4日电 12月1日晚8点整,娃哈哈限量版营养快线和跨界彩妆盘在其官方微信公众号正式上线。上线不足半小时,即被抢购了近千份。

                限量、跨界,31岁的娃哈哈也会玩

                今年的六一儿童节,娃哈哈给有子女的员工放假的红头文件在朋友圈引发热议,成为了一次“别人家的公司”,之后中秋节推出的跨界AD钙奶月饼成功收割了一波80、90后的酸甜回忆。再到现在的限量版新包装营养快线和第二个跨界产品彩妆盘,娃哈哈今年在网络上种的瓜着实不少。

                而实际上,此前娃哈哈对于品牌营销的动作并不多见,产品和渠道一直是娃哈哈的核心竞争力。在联销体的支持下,娃哈哈可以做到一周之内新品铺遍全国,再辅以轰炸式的广告投放,让其营销颇具狼性,这也和宗庆后深耕中国市场的理念紧密相关。

                快消品界的厮杀一直以残酷著称,从最初产品质量决定胜负,到后来的价格战,再延伸到从见货率到物流速度的比拼,随着时代的发展,快消行业的竞争从单一走向了多元化。而如今伴随着快消行业彻底进入买方时代,群雄割据,后来者亦蠢蠢欲动的局面,企业之间的竞争又从多元进行了“归一”,而这个“一”就是品牌。如何占领消费者心智,让消费者对品牌产生粘性,想成为了诸多快消行业内的头号任务。

                显然,娃哈哈这艘巨轮已经嗅到了转变的气息。

                玩的更溜,自建品宣营销一线平台-哈宝游乐园

                11月,娃哈哈首次推出营养快线炫色包装及跨界眼影盘,截至12月3日十点,线上相关话题的阅读量累计超过1亿,互动讨论量超过10万。其中“娃哈哈彩妆”和“营养快线出彩妆了”的微博话题更是以1700多万和近6千万的阅读量,两次登上了微博热搜榜。

                不仅如此,娃哈哈还计划将这些创意活动纳入到一个系列当中来,成为一个体系,更大程度上的发挥出品牌的影响力,这个平台就是“哈宝游乐园”。

                据了解,这次娃哈哈并没有像中秋月饼一样把产品的发售渠道放在其他的官方电商平台售卖,而是把主战场放在了自己的微信公众号上。

                哈宝游乐园(简称“哈宝”)是娃哈哈为旗下品牌产品提供的线上活动微商城,在此平台上仅提供限量款、纪念款、节日款、主题款等娃哈哈商品的售卖,常规商品则不在其售卖范围内,与娃哈哈其他线上平台并无冲突;此外,平台还将提供娃哈哈线下促销活动的常用优惠券领取通道,为消费者提供快捷的优惠渠道。

                娃哈哈这次哈宝游乐场的上线,是计划将娃哈哈未来的品牌营销活动、跨界营销事件等规范化和统一化。这样做的好处显而易见,所有的营销口碑,对消费者潜移默化的影响都会在这个平台上一次又一次的累积起来,而不再是单纯的玩过就忘。

                双管齐下 瞄准品牌力量

                这次限量版营养快线的推出无论是从包装设计风格的巨大变化,还是跨界玩起彩妆,对于31岁的娃哈哈来说都弥足珍贵。尤其是彩妆,在线上引发的群众力量着实不小。许多快消行业KOL转发彩妆话题,更有不少美妆博主亲测彩妆,发布测试教程。

                娃哈哈正在瞄准品牌的力量,努力的追赶消费者日新月异的需求。当然,像娃哈哈这样的实体企业,单纯在线上的营销并不能满足其基因中实干的特点。

                就在上个周末,娃哈哈“营养快线补色间”快闪店在杭州湖滨银泰in77惊艳开启,现场可以试用此次推出的两款彩妆盘,还有专业化妆师免费提供定制出色眼妆,活动一经亮相就吸引了许多消费者前来体验。试完色的消费者还会获得一张特调饮品券,收获来自娃哈哈工作人员为本次活动特别调制的“黄油啤酒”和“十全大补奶”。

                据了解,除了杭州站外,12月7日-9日在广州,12月15日-16日在武汉快闪店将原样复制落地。

                31岁的娃哈哈正在积极的让品牌回归到现在年轻消费者的视野当中来,建立起属于这一代年轻人的娃哈哈情感纽带。

                把几块钱的饮料,做成一个几百亿的产业,这值得尊重。而面对困难,激流勇进,勇于改变自己,突破创新的娃哈哈,更值得期待。

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